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開價八折,買方出價保守、加價幅度不到4%
新聞發佈時間:2017/08/16 10:03:59 am
       

【MyGoNews蕭又安/綜合報導】永慶房產集團根據2017年5-7月內部成交資料統計,雙北市買方出價與物件開價均有超過二成的價差,台北市中心區價差為22.6%,市郊區則為21.9%,而新北市價差幅度則是21.5%,也就是說,買方出價從開價打八折開始談起,且議價幅度由市中心逐漸往外遞減。

永慶房產集團業管部資深經理謝志傑表示,為了展現購屋誠意,通常民眾簽訂「要約書」或繳交「斡旋金」後,若買方出價與屋主願意售屋的價格符合,這筆斡旋金將轉為訂金,買賣契約成立,而目前屋主售屋態度也有軟化趨勢,願意讓價,若價格不過度偏離市場行情,收斡後成交機會大增。

若以總價帶來看,可以發現台北市中心區、台北市郊區與新北市三大區塊都呈現總價愈高、買方出價與開價落差愈大的狀況,謝志傑說明,台北市價差最大的是總價6,000萬以上,台北市中心區為26.6%,台北市郊區也有25.8%,而新北市也是總價4,000萬以上的價差最大,幅度為24.9%,謝志傑補充,過去房價上漲波段,讓高總價、高單價產品物以稀為貴,房價扶搖直上,但房市自2014年反轉向下,修正至今已有三年,對於這些高端物件殺價幅度也是各個總價帶之冠。反觀中低總價的產品,目前是市場主流,加上剛性需求支撐,買氣較旺,議價空間相對較小,以台北市而言,總價2,000萬以下的產品,買方出價與開價落差在18.2%至22.2%之間,新北市總價1000萬以下的產品落差也在二成以下,為19.7%。



一般而言,買方出價與屋主售屋價格仍會有部分的價差,房仲也就必須拉近雙方對於價格的認知而努力,屋主當然希望買方能往上加價,讓持有的房產能賣個好價錢,但事實上買方加價的意願並不高。謝志傑表示,根據永慶內部成交資料統計,買方出價後到最後成交,台北市中心加價幅度僅2.3%,台北市郊區2.0%,而新北市第一圈也僅2.4%,加價幅度相當小,以目前自住撐盤的房市來說,加上房價緩跌趨勢底定,民眾追價意願不高,台北市中心區各總價帶加價幅度在0.8%至3.4%之間,而台北市郊區則是0.3%至2.6%之間,新北市加價幅度是三大區塊相對較高的,幅度在0.9%至3.1%左右,加價幅度通常也跟房屋物件本身所在的區位、生活機能與內部條件而有不同,不過,整體而言,買方追價意願低,即使加價,幅度也不到4%。

謝志傑指出,目前房市以自住為主力,投機淡出市場,房價缺乏上漲動能,買方市場成形,買方能接受的價格才是成交價,而根據近期觀察,屋主心態已開始軟化,大都願意讓價出售,建議有意售屋的屋主,提早反應,擺脫觀望心態,合理讓價將縮短交易時程,及早出場,妥善做好資產配置。

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